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dropshipping八款火到爆的产品

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在上一篇20款利基产品中,我们列出了几个寻找产品灵感的网站,这里我们再补充一些类似工具,可以综合来进行参考参考。

产品评论博客:Uncrate, Bless This Stuff, HiConsumption, Werd, Firebox.

图片分享网站:Polyvore, Fancy, Wishlistr.

社交平台社区:Reddit, Quora.

行业论坛:The Fashion Spot, Nerd Fitness Rebellion, Geeks to Go.

受众调查工具:SurveyMonkey, Google Surveys, SurveyGizmo, Zoho Survey, Typeform.

众包工具:InnoCentIve, Chaordix, IdeaConnection. 

判断一个产品是否适合dropshipping,其实并没有一套固定的方法论。你要积累经验,然后形成自己的理念。不过我们有一些通用的策略,或许这些策略,可以帮助你从中找到这些策略和灵感。 

(1)零售价: 

零售价与批发价很关键,因为dropshipping就是赚的中间的差价。我之前说过,低价也许能刺激销量,但是这样单个产品的利润就会降低。而高价可能又卖不了多少量,但是单个产品的利润较高。

所以要找到价格平衡点,既满足你的预期也要满足顾客的预期。

一般来说,dropshipping的利润在15-45%,产品价格在50-100美元之间是比较合适的范围。

(2)尺寸与重量:

包装与运输费用因产品包装不同和投入的人力物力多少而不同。尺寸小、重量轻的产品当然费用最低,给你的利润空间就比较大。

大尺寸的产品可能利润也不错,但是刚刚开始做dropshipping的话,我建议最好从小尺寸产品开始。

(3)交叉销售产品:

销售系列相关产品能为顾客带来更多价值,鼓励顾客单个订单购买多个产品。所以,找好一个利基产品后,想象有没有什么产品可以配套出售的(这一点非常重要,可以为你带来很强的溢价空间)

如果你dropship的是画架,那就可以同时销售画板、画笔和其他艺术用品。

不过我建议,你要好好想想如何定价,才能让你所获得的价值最大化,同时顾客所获得的价值也能最大化。主打产品的利润可以少加一点,比如10-15%,鼓励顾客购买。但是交叉销售的其他配件产品的利润可以是100%,要弥补掉主打产品损失掉的利润部分。

(4)耐用性:

如果你销售的是用完即扔的产品,很可能你的顾客就会重复购买。很多零售商都会设置订阅选项,你也可以对那些订阅了你服务的人提供折扣优惠。

(5)更新换代率:

考虑产品的更新换代率。作为线上店铺零售商,很多人都是因为看到了你发布的产品图片和文案才来购买的,这些都需要花时间与精力。如果你销售的产品短期内总是在更新换代,那么你就必须同步更新之前所发布的内容,这会非常耗时耗钱。

此外,你还要多考虑以下问题:

潜在市场有多大?

竞争状况是什么样的?

你的产品属于昙花一现的市场、趋势市场还是不断上涨中的市场?

当地有你的产品吗?

你的目标顾客是谁?

你的涨价空间有多大?

你的潜在卖价是多少?

有订阅服务吗?

你的产品是季节性产品吗?

你的产品能解决某个问题吗?

库存周转多久一次?

你的产品是消费品还是一次性用品?

你的产品使用有没有什么限制或规定?

1. 大码服装

据报道称,2017年,全球已经有超过20亿人被称为肥胖人群,而且这些人群还在不断扩大。当大多数人挤破脑袋进入普通时装领域想分一杯羹时,你应该另辟蹊径,针对肥胖者的大码服装就是你值得尝试的领域。

现在很多零售商开始将适合普通人的产品线延伸至肥胖人群,肥胖人群的服装样式和尺寸也有了更大选择空间。大码服装,可以作为一个独立的利基市场。不过你也可以在你的时尚店铺里添加一些大码服装,可以满足不同顾客的尺寸需求。

Google趋势图可以看到,大码服装的旺季几乎都在10月份,自2004年以来一直呈稳步上升趋势。


对于大码服装的营销思路,当然要重视获取免费的自然流量,对关键词plus size dresses”或“plus sized clothing”等关键词进行搜索优化。大码服装也属于时尚类,因此也适合在FacebookInstagram上做推广。

你要上传一些照片、鼓励性的文章和视频,号召顾客要热爱自己的身体,表达“我们是胖,但是我们依然可以活得漂亮”的理念……尤其要重视视频营销,同时,也要投放Facebook广告,这样能提升整体参与度。

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2. 假发

接发与假发是速卖通上最畅销的产品之一。你可以看看销售最好的店铺的订单量,很多店铺都收到了上千个订单。

谷歌趋势数据显示假发搜索量不断上涨。但是有一点要记住,Shopify禁止销售真发。但是你可以用Oberlo销售化纤假发。

可以创建假发佩戴或假发修剪染色等教学视频传到YouTube上。也可以跟红人合作,让红人戴上你店铺的假发做宣传。

3. 自拍无人机 

自拍无人机市场也就最近几年才开始兴盛起来。利用无人机进行空中拍摄,从各个角度拍照片。越来越多人开始对这个利基市场感兴趣,需求也越来越大。 

自到2020年,该行业预计将增长到1270亿美元。从谷歌趋势数据可以看出,自拍无人机2014年以前无人问津,从2014年开始有搜索,201712月达到顶峰。

如果你想进入这个市场,那你要搞清楚定位的受众。你可以做dropshipping, 把自拍无人机卖给千禧一代,他们一般喜欢自拍,旅游的时候喜欢拍一些很酷很潮的照片。推广品牌时,你要展示一些用自拍无人机拍摄的精美照片。你也可以dropship无人机玩具,销售给小孩。 

对这种细分利基产品进行营销时,你要展示操控无人机到处飞有多么有趣。 

还可以dropship那些有摄像头的无人机,用来监测庄稼生长情况、婚礼航拍或商业项目航拍。如果选择这类利基产品,一定要选高端无人机,因为要保证视频与照片质量,不过价格肯定要贵很多。

4. 竹制牙刷 

如果你想找一个新兴产品,那你可以试试竹制牙刷。从谷歌趋势中可以看出,竹制牙刷在2017年以前基本都处于搜索较少的状态,2017年达到一个小高峰,2018年以来呈急速上升趋势。现在你可以马上进入这个市场。 

由于塑料牙刷不可分解、对环境不友好,而每几个月就要换牙刷,所以越来越多人开始用竹制牙刷。 

如果做dropshipping,你可以往几个不同的方向发展,可以建立一个独立的店铺专门卖竹制牙刷,也可以创建一个普通的竹制品店铺,还可以建立一个牙齿美白产品店铺,把竹制牙刷添加到店铺中。

竹制牙刷可以通过Facebook广告和优化自然搜索来引流。自然搜索优化要花费较长时间才能有效果,但是能帮你降低营销成本。你可以考虑几只或十几只打包卖,增加平均订单价值。就简简单单卖同一种风格的竹制牙刷,打包销售,也能产生可观的利润。而且,这样能让客户一直使用你的牙刷品牌。

5. 仿真花

仿真花可以用于特殊场合比如婚礼,也可以用于家里装饰。在婚庆行业,越来越多人都选择用仿真花节约成本。

如果你做仿真花dropshipping,就不用担心运输途中会枯萎。如果你想进入婚庆市场,最好销售丝绢花,因为丝绢花呈现的效果最像真的鲜花,这样能让整个环境看起来很有格调。

从谷歌趋势看,仿真花有明显的低估时期,一般都是每年的12月份,不过整体趋势是稳步向上的。

你可以在Pinterest上推广婚庆类的仿真花,因为Pinterest的婚庆市场很大,也就是说,大批受众都会在Pinterest上发掘婚庆用品。你可以创建婚礼pin, 或者博客帖子,把流量导向你的网站。Pinterest是首选,其次是Facebook

因为不是所有博客阅读者都知道你有婚礼仿真花,所以在她们离开网站后,最好对她们做重定向广告。当然,自然流量也是巨大的,你要关注与fake flowersartificial flowers有关的关键词排名。你可以建立一个独立店铺专门销售仿真花,也可以在婚庆用品店铺里添加婚礼用仿真花。

6. 万圣节服装

万圣节是欧洲和美国最盛大的节日之一,需求高峰一般都出现在每年的10月。据美国零售联合会称,万圣节期间,超人类的服装是儿童万圣节服装中最畅销的,而公主裙在连续11年销量第一后排到了第二位。万圣节的国家有美国、英国、澳大利亚、加拿大等。

万圣节服装一般只有万圣节期间才需求最大,如果购买过多,很容易积压库存。但是我们可以做dropshipping,不仅没有库存问题,而且能尽量丰富店铺里服装的种类与尺寸以满足不同需求。

根据Prosper Insights的一项调查,7000多名消费者中,有48%的成人计划在万圣节穿主题服装,最受欢迎的是女巫装,蝙蝠侠和动物装,而儿童最喜欢的是超人、蜘蛛侠,宠物主要穿南瓜装或热狗装。

你可以建立一个店铺专门销售万圣节服装,包括成人的、儿童的和宠物的,也可以在店铺中添加其他万圣节周边产品,比如糖果、南瓜灯、面具等,让顾客可以实现一站式购物。可以通过Facebook广告营销,在节日期间加大力度投广告。在引流方面,需要注意以下几点:

网站内容:将网站主页改为万圣节相关主题,方便顾客搜索。

折扣:比如买一送一,买服装赠送面具等。或者将万圣节需要用到的产品做成一个大礼包,方便有选择困难症的顾客一键购买,也能增加平均订单价值。

更新社交平台:在万圣节开始前的一两个月,就可以发布万圣节的信息了,营造节日氛围。

举办活动:举办相关活动,设置奖励。比如角色扮演比赛,鼓励用户积极参与活动与投票,票数最高的用户将为全家获得本店铺提供的万圣节服装与装饰品。调动用户对万圣节的热情与期待,对之后产品的销售有很大帮助。

7. 抹茶

抹茶作为茶市场下的一个细分市场,因为其丰富营养而大受欢迎。抹茶粉有很多用途,可以泡水,可以做甜点。根据谷歌趋势,从2004年到现在,抹茶的整体趋势保持上扬。

抹茶在过去90天里的搜索热度都在50以上,很有可能就是下一个潜在爆发产品。

你可以用Oberlo从速卖通dropship抹茶和茶配件,比如茶杯或者其他饮具。就抹茶的营销而言,你可以建博客和视频,宣传抹茶对身体的好处,经常分享抹茶食谱、制作抹茶美食,将精美的美食照片分享在InstagramFacebook上,获取受众关注。当然也可以优化关键词,让产品获得自然排名。

8. 车载精油香薰机

谷歌趋势显示,车载精油香薰机的搜索热度从2016年才开始超过50,说明该利基市场还没有过热,值得一试。顾客只需要把香薰机插进车载充电器中,就可以享受片刻安宁。

受众可以是20几岁到30几岁热爱小玩意的男性和女性;也可以是最近买了车的用户,因为她们可能想要配备一些车载配件;还可以是专职司机等花很多时间在车上的人。

体积小,重量轻,非常适合做dropshipping

选品过程中,可以综合使用文中所提到的工具,不要仅仅依靠自己的喜好挑选产品,要根据客观结果选择。

嗨,突然发现写文章,真的不容易啊~~不知道各位是有没有收获呢,给点反馈呢~~

  1. Fei

    您好,关于假发,您提到Shopify禁止销售真发,请问这个政策在哪里可以看到?有链接吗谢谢

  2. cc

    同个人可以开多个shopify店铺吗?

  3. key

    你好,我把你网站所有 关于shopify内容 和facebook内容都看了 ,写的太好了,真的很适合新手, 我之前在公司里面做facebook 投放专员 做了半年,主要东南亚COD的,都是单页面那种, 现在出来想自己做, 请问shopify 开店可以做这种模式吗? 请问对于COD模式 有什么看法和建议, 我发现很多人用shopify 做欧美市场,请问欧美市场 主要就是投放美国吗?还是说英文国家,,那FB上广告投放好我们之前就是一样的 只是做做成在线支付了 是吗? 因为一个人不知道是做 shopify 独立站在线支付 还是做COD,怎么可以联系你,,,想请教您一些问题,下面留言我的邮箱就是我的QQ 希望您能加一下,

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