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Shopify上排名第一的网站有哪些值得我们学习的地方?

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在上一篇文章中我们介绍了监测竞争对手的方法和工具

https://www.trafficcn.com/monitor-competitor

其中我们提到的这个工具https://myip.ms/可以获取到shopify上店铺的排名。

具体如何操作,大家自行温习下前一篇文章哈,这里就不做详细的说明了。

这里我们可以看到稳居第一的就是colourpop这家网站了,那为什么这家店可以这么火,有哪些值得我们学习的地方呢?该从哪几个方面去进行分析呢?接下来的这篇文章会详细的介绍到。

https://colourpop.com

这是一家洛杉矶网红美妆店。2014年建立的品牌,在YouTubeinstagram率先火起来的,ins580万的粉丝。发展非常的迅速。有自己的工厂,生产研发拍摄推广团队。东西便宜质量也不错,最主要的是出新品的速度惊人。主打眼影和口红。种类和颜色的选择特别多。

一、首先我们来看下这个网站的流量来源和网站的价值:

用到的是这个工具:

https://www.worthofweb.com

这个网站的价值已经高达7725万美元了,每天的收益在2万多美元,每月的收益75万美元,每年在900多万美元,当然这些数据只是作为一个参考,不过14年到现在4年的时间发展成这样非常的厉害了~

接下来我们通过similarweb来分析一下这个网站的流量分布和网站跳出率:

每个月平均访问流量在448万左右。网站的跳出率在35.09%,从跳出率来看证明这个网站页面的内容是吸引用户的,能够让用户愿意留下来继续浏览。

从这个流量分布来看,通过前期的YouTubeins红人营销,还有网站本身的seo优化,现在colourpop这个品牌词已经做起来了,大家更多的是直接搜索品牌词查询了。或者是收藏

我们在google上搜索这个品牌词看一下就非常清晰了。

google的数据来看,这个网站的权重很高,接下来我们就通过http://whois.domaintools.comhttps://moz.com/researchtools/ose 这两个工具来验证一下~

这个品牌虽然是2014年建立的,但是2012年的时候就已经申请了这个域名了,注册的时间越久,网站的权重相应也是越高一些的。

从这个数据可以看到网站域名的权重达到了59,页面权重达到了66,这是一个很高的数字了。网站权重更高,谷歌抓取和收录的页面也就更多。

分析完了域名,接下来我们来分析下关键词,这个网站一共优化了27462个关键词,但是从这里我们可以看到现在主要带来流量的都是colourpop这个品牌词。

带来的流量占到了总流量的65.41%。其余的关键词像colourpop cosmeticscolourpop lipstick带来的流量连1%都没有。因为品牌已经有一定的影响力了,所以把重点放在品牌词本身就足够了。

 

分析完了关键词接下来我们来分析下这个网站的外链,外链高达75543条。这些外链给网站带来的流量也是非常可观的。

从这份报表中也可以看出xpareto.com这个网站给到colourpop的外部流量是最多的。如果我们是正在选品的公司也可以参考下这个网站。

 

分析完了网站的流量分布以及外链,接下来我们来看下这个网站热卖单品是什么?

利用这个后缀工具/collections/all?sort_by=best-selling 

我们可以很容易的就找到colourpop这个网站卖的最好的产品了。单色眼影,这个确实也是大多数用户推荐的,所以值得参考,这比我们一个个去看美妆博主的推荐来的直接快速的多。这个方法同样适用于我们进行购买时挑选商品使用。可以查看哪些单品是值得购买的。额,好像有点跑偏,不过如果我们是做美妆类的店家,确实可以参考一下。

二、接下来我们回到网站本身来分析一下:

首先来看一下网站的首页架构,由以下8个板块组成:

折扣广告

BEST SELLERS销量最好的产品

SHOP BY COLLECTION限量版特色产品

ABOUT US公司简介

ins上的红人推荐妆容产品组合

Ins #COLOURPOPME标签话题活动

nesletter订阅

社交链接

图片和配色看起来非常的舒服诱人,价格也走的是平价路线,不会说让人一看觉得买不起就关掉网页了,整体的网站停留率就提高了。

接下来我们看一下产品的分类:

这个分类一看就特别的清晰,一目了然,唇彩,眼影,面部用的高光,腮红,定妆水等,化妆工具,组合购买,红人推荐模块,肤质测试匹配,如何使用,折扣产品等等,想要了解哪方面的一下子就可以找到了。特别要说明一下的就是这家店的ins红人资源真的很多,或许我们也可以从这些博主中找到合作的资源。

我觉得更好的一点是这个里面的how to 模块,有详细的YouTube视频教程,包括每一步骤的分解化妆教程以及妆容需要用到的所有单品。这个不仅仅是做美妆的,做别的行业我觉得也可以借鉴的。用视频加产品故事的形式我觉得都是可以的。更激发起用户购买的欲望也能让用户更了解你的产品。

FAQ也是这个网站值得我们学习的一个方面:

非常详细的包含了订单,付款、促销和礼品券,快递,退货退款政策,产品介绍博客和说明,技术邮件类,常见问题等。用户所关心的方方面面都提前考虑到了,这样既方便了用户,也为自己的客服团队减少了很多的工作量。

在产品详情页也添加了视频教程以及社交分享按钮,每一个小细节都会增加用户一个购买的几率,就算不购买觉得这个产品不错的话也可以直接分享到自己的社交平台上。

 

三、分析了网站的一些值得我们学习的点,接下来我们来看一下要做到一个这样的网站,colourpop用了哪些插件来做辅助。

还是用这个工具:Commerce Inspector

地址:http://suo.im/4WuHYH

Product Reviews(免费)

https://apps.shopify.com/product-reviews

产品评论的插件,现在很多模板都自带的有了,如果模板没有的话可以安装一个,这个对于管理发布,过滤用户的评论非常有用,还可以将评分分数添加到google搜索结果中。

Personalizer – AI Recommendations by LimeSpot(可免费试用15天)

https://apps.shopify.com/limespot

产品交叉销售推荐,会给用户展示最受欢迎的产品,相关产品,最近浏览过的产品等等。还可以对用户的数据进行分析,每次访问的收入是多少,平均订单大小,产品点击率等等,这个工具还是蛮推荐的。

Refersion: Affiliate Tracking(联盟追踪)(可免费试用14天)

试用期过后是19-89美金每个月。这个联盟追踪的插件不仅仅能用在shopify上,magento也可以使用。想要做联盟的小伙伴可以了解下~

https://apps.shopify.com/refersion

Klaviyo Email Marketing for Shopify(做邮件营销的插件)

当然这个插件的话我们也可以用mailchimp来代替。

https://apps.shopify.com/klaviyo-email-marketing

A/B测试和转换优化第三方平台

作用是优化网站,增加网站转化率注册率等指标。

https://vwo.com/

 

社交营销:

Shoppable Instagram by Foursixty(可免费试用21天)

每个月50-300美金的费用。

这家网站主要做的就是YouTubeins的红人营销,所以这个插件对于她们来说是非常重要的,可以让用户直接把instagram帖子中的产品添加到购物车。如果有做ins的小伙伴可以了解下~

https://apps.shopify.com/foursixty

社交分享按钮(免费)

这个比较常见,用的人比较多,而且一般的模板中都会有这个功能,可以让用户直接把看到的好的产品分享到自己的社交平台上。

https://apps.shopify.com/addthis-sharing-tool

数据分析:

Mixpanel(可以免费试用14天)

这个工具主要是用来做数据分析的,可以帮助我们分析我们的目标群体是谁,他们的喜好。也可以帮助我们找到客户流失的原因,这个插件还可以跟踪退货,取消和退款的用户,告诉我们应该多花精力在哪些页面或者是事情上。

https://apps.shopify.com/mixpanel

不过这个插件使用的人不是很多,所以我觉得如果要使用的话谨慎选择,毕竟可替代的google analysisfacebook pixel也够用了,这个插件可以作为一个辅助参考。

Hotjar热力分布图

https://www.hotjar.com/

这个工具现在是好多的用户都会安装的,还是蛮推荐大家安装的。可以通过点击和滚动行为,了解用户想要,关心的内容是什么。

最后我们来总结一下:

这篇文章我们主要从网站的流量价值、网站本身以及网站借助的工具三个方面来做了一个分析。

这家店无论是从seo的角度还是社交营销包括数据分析都非常的完善,而且已经形成了自己的品牌,网站打开速度很快,产品分类简单清晰,页面配色舒服,价格便宜,售后和FAQ很详细。

懂得利用YouTubeins等社交平台红人的影响力。很好的借助工具分析网站的数据,有针对性的优化网站和投放广告。这些都是我们非常值得学习的地方。

哈哈,本来是打算分析几个网站的,结果发现一个就写了快2000字了,那其余的网站就留着下次再分析吧~~

  1. wfjiji

    谢谢分享。楼主,查优化的关键词数量和外链数量,用的是哪个工具呢

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