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做dropshipping,你必须知道这些利用渠道

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我们一直在说dropshipping,其实是默认用shopify来做dropshipping,但其实做dropshipping又不仅仅局限在shopify上,你甚至可以利用平台来做一件代发的生意 

比如你可以把速卖通上的产品上到亚马逊,你可以把亚马逊上面的产品上到国外那些小众的平台上。我一个朋友把wish上的产品上到wanelo上,一个月2个人也可以赚个8w左右。 

你看这是什么,也是dropshipping的模式啊,归根结底也是倒买倒卖的一种生意啊! 

下面我罗列一些我们常见的渠道, 你可以把dropshipping这个模式放在这些渠道上面进行运作。你可以选择一种或多种组合在一起,比如eBay, Amazon等。 

eBay上做dropshipping 

作为世界上最大的线上实物拍卖网站,eBay已经广为人知了。以下是在eBay上做dropshipping的优劣势分析: 

eBay上做dropshipping的优势:

容易起步你可以迅速投入eBay,开始展示你的产品。建立账户,添加产品,然后就可以开始了,步骤非常简单。

受众广泛你可以覆盖很多经常逛eBay的线上买家,将会有上百万人看到你的展示产品。如果这个市场非常的有活力,那么你的产品一定能获得一个不错的价格。

营销推广少因为你可以借用eBay这个大平台,平台本身的流量是巨大的,所以你不用太担心营销、SEO常规的流量获取渠道。这就为你节约了大量的时间

eBay上做dropshipping的劣势:

成交费用eBay最大的劣势在于你要支付费用。其中的收取产品售价的10%或更高来做佣金。在dropshipping市场里,其实利润本就已经很微薄了,这笔支付会让你的利润变得更低。

不断监测eBay是一个拍卖市场,所以你要不断监测和重新展示要销售的产品。虽然可以利用一些工具自动操作这个过程,但还是没有在你自己的电商网站上上传产品等待出售来得简单。

无法自定义销售平台不多说,在别人的屋檐下生活,要看看人家的脸色

无法与客户建立长期联系你也许有几个重复购买买家,但是大多数人都可能不会再从你这里购买。你通过优质服务建立起来的商誉可能就此慢慢流失。

eBay不会关注你这种零售商,他们只关心产品。你如何与顾客沟通,如何树立个人品牌,你店铺的设计等等,这些都会受到平台的很大限制。

你不是在建立资产当你创建店铺开始产生流量和重复购买顾客时,你就是在创建有价值的业务,你可以销售给任何人。你在ebay上销售时,你不是在建立持久品牌或将来可以出售的拥有任何有形价值的网络资产。

Amazon上做dropshipping

虽然Amazon做库存,并且销售产品,但是多数产品实际上都是由第三方零售商通过Amazon网站销售的。和eBay一样,Amazon就是为了加快销售速度,并解决因销售带来的任何问题。

Amazon上做dropshipping的优势:

亚马逊上做dropshipping的优势跟ebay的类似:很容易上手,可以直接面向广泛受众,而且不用担心营销或SEO.

Amazon还有自己的订单履行仓库(FBA),这样,除了dropshipping的产品以外,你还可以补充自己的产品,不用处理包装、运输或仓储等问题。 

劣势:

交易费用eBay一样,你要利用平台的庞大顾客群,那就要支付很高的佣金。Amazon的佣金依产品类型不同而变化,一般在10%-15%。 

如果你的dropshipping利润很低,平台的佣金会让你的利润变得更低。 

销售数据披露Amazon平台还有一个风险,那就是Amazon可以看到你所有的销售数据,从最畅销产品到整体销量,都可以看到。其实,Amazon已经受到了人们谴责,因为它利用这些数据去辨别好的销售机会,加强它自身在利基市场的表现,最终把市场中的其他零售商排挤出去。

无法与客户建立长期联系这一条和eBay是一样的,几乎不可能和客户建立长期关系。Amazon的存在是为了帮他们自己,所以他们最大的兴趣点是产品而不是卖家。如何树立个人品牌、展示产品及与客户沟通,这些都会受到平台的严厉限制。

不可自定义eBay一样,你不可以进行自定义。你所做的关于品牌化、UI、营销的所有事情,你很难个性化

用你自己的线上店铺做dropshipping

除了第三方平台如Amazon和eBay,你还可以选择建立自己的线上店铺来销售产品,这种方法吸引了很多人,开始对dropshipping业务产生兴趣。

在自己店铺销售的优势:

有更多控制权如果你有自己的线上店铺,你可以创建一个有利于销售产品的购物环境,最重要的是,可以增加产品价值。你可以自定义店铺外观和布局,创建自定义产品页,对页面进行优化,让客户更好地了解产品。

设计方便简单建立你自己的电商店铺很简单,尤其是用Shopify这样的平台来创建就更简单了。只要从上百个店铺设计中选择一款,做一些自定义,添加产品,安装付款入口,然后你就可以开始销售赚钱了!看你想创建什么类型的线上店铺,一般一天之内就可以搞定所有事情。

手机兼容现在移动端变得越来越重要了,将近30%的线上购物都是通过移动设备操作的。

而类似Shopify这种线上店铺平台可以让你在移动设备上很方便的开展业务,这一点对那些做dropshipping的企业主而言特别具有吸引力,因为他们的手机自适应其实还是很不错的。

无第三方费用你不用支付每次销售额10%-15%的费用给eBay或Amazon,这将大大提高你的利润空间。总之,如果你用线上店铺来做dropshipping业务,你就会赚到更多钱。

建立真正的业务你可以与重复购买买家建立长期业务关系。最重要的是,你是在建立有股权的业务。在独立站上做业务相对来说要容易得多。

劣势:

缺少免费流量-有了自己的网站后,你要负责通过营销、SEO和付费广告来引流,所要投入的资金成本或时间成本都比较多,你要愿意长期投入来促进新店铺发展。

我写这篇文章其实主要是告诉各位,dropshipping不止是说和shopify结合,其实ebay,亚马逊,乃至我说的小众平台,你都是可以来做的,只不过不同的人有不同的选择,要结合自己的实际来。也希望大家把思维打开下,因为我身边的一些朋友靠平台来做,也做的很不错。

记住:这个社会永远存在信息差!

对于我来说,我选择的是shopify+dropshipping来做。

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