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如何扩大你的facebook 广告预算?

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我们做跨境电商,如果是入驻的第三方平台比如亚马逊、速卖通,平台本身会带来部分流量,另外的流量就需要你自己做推广了;如果是做Shopify独立站,就要完全靠自己去引流了,做SEO也好、做广告也罢,最终的目的都是想要生意蒸蒸日上。

说到做广告,当然首选Facebook. 毕竟人家月活跃用户有20多亿,如此庞大的用户群体,只要把广告做好了,还怕受众不赏你饭吃?

做生意的目的是什么?往世俗点说就是为了赚钱,往高雅点说是为了梦想。我们做Facebook广告,当然是希望广告能带来很好的销量,赚到了钱,反过来又会不断加大广告投放力度争取更好的收入。

在决定加大广告投放力度以前,我们需要考虑3方面的因素,简称“三高”。

1. 产品的毛利要高

毛利是指你的售价与采购价之间的差额,可以说能决定整个店铺的生死。

毛利高的产品,可以用在广告上的费用会比较宽裕,最后获得的纯利也会很可观。反之,不仅在广告费用上得紧巴巴的,而且最后你的纯利可能为负数。

假设采购价是20块,售价是40块,而每获得一个订单所花费的广告费用是30块, 纯利为负数,这样的生意就没法做长久。

假设采购价是20块,售价是50块,每次购买成本要30块,这样就刚好收支相抵,还不算上店铺运营的其他费用,最后其实也是亏本的买卖。

假设采购价是20块,售价是120-140块,这样不仅能覆盖掉广告费,而且利润空间也很大。(当然不是鼓吹盲目定价,也要注意一下市场的承受能力)。如果后期需要加大广告投放力度,毛利比较高的话就能给与广告更多资金支持,广告能覆盖到更多目标受众,订单增加,转化率提高,利润更多…如此良性循环。

PS: 个人建议定价在采购价的6-7倍左右,给足利润空间,给足广告费用空间。

2. 产品的参与互动性要高

互动内容包括:点赞,分享和留评。

Facebook有自己的算法来追踪互动性。如果产品的互动性很高,Facebook看到这么多人喜欢你的广告,就会给你降低广告费用。费用降低了,你也会获得了更多流量,那销量也会随之增加,ROI(投资回报率)也就更漂亮了。

在互动性比较高的情况下,如果你是手动竞价,比如愿意花5美元来产生一个转化,可能你的出价并不算很高,但是你仍然可以竞价成功,因为你的帖子互动性比其他人的要高。(互动性越高,竞价可能会越低)

相反,如果帖子的互动性很低,要竞价成功就要出很高的价格才可以。

3. 预算要高

要想生意不断扩大,就要加大广告投入力度,当然广告的预算不能少。

对那些表现好的广告组加大预算,让广告覆盖到更多目标受众。可能一开始你会没什么安全感,觉得压力很大,毕竟广告费基本上是泼出去的水,但只要开始产生订单有了收入,你就不会觉得加大预算有那么痛苦了!

可能你觉得手头没那么多资金去做广告,要等赚多点钱再投。

其实没有必要,因为你的钱投到广告里,只要有购买就会产生现金流,不用为了心理安慰而浪费时间等钱足够才开始,因为钱永远不会有你认为足够的那一天(现实就是这么残酷)。

套用NIKE的广告语:JUST DO IT!

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