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Facebook电商类如何做广告优化——素材篇

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影响Facebook广告(电商类)成效的因素有很多点,我们再做电商广告投放的时候,为了更好的优化我们的广告目标,应该做电商平台类的漏斗转换分析,经过做电商广告这短时间,我总结出以下四大点漏斗,所以为了调整广告应针对以下几点漏斗做优化。

1、素材优化

2、广告优化

3、详情页优化

4、产品优化

一、素材优化

1)测试广告版位

FB广告方式分为单图广告、视频广告、轮播广告、全屏广告、精品栏广告。测试方式:广告组设置(该网站国家定位,年龄,人群,版位选择自动优化),设置预算($20),由于广告组内设置五条广告素材,所以设置20美金,每条理论花费4美金,当竞争开始时,有突出广告组比较优秀,则可关闭剩余四条,展示如下。

该方式可以测试出该账户内那种广告展示方式深受FB优化机制细化,则可以为以后打广告时减少广告格式花费的浪费,针对此方式可多次建立多个广告组,算各个展示方式的平均最大数。

2)优化素材

再测试广告版位之后,如果我们的单图版位方式最佳接下来我们以鞋子为案例,介绍如何优化单品素材方法。

建立广告$20预算组,设置单图素材,第一天测试广告查看鞋子点击次数,广告组到达结果,高点击或者低点击。

如果在高点击的情况之下,我们则知道该组广告表现良好,可持续观察,但若该广告组结果变差,则我们需要优化素材,但是该如何优化素材,这是我们需要思考和分析数据的。

如:我们的广告CPM、CPC那个维度变差,如果cpm升高,则表明我们的素材和定位的用户不匹配。

这个时候不仅仅需要优化素材,而且还要优化定位,但是当我们的CPM比较低的时候,但是CPC却提高,这就表明我们的素材需要优化。

优化方式:素材颜色优化(比如之前的素材是浅蓝色,这个时候我们可以尝试红色、蓝色、黑色颜色去建立广告组,看那个颜色比较适合),爆品搭配优化(销售量较高的产品和该产品的素材捆绑展示),等多个维度优化来测试那个方式教好。如下图所示,从单图优化两种颜色展示素材。

3)素材优化推荐

跨品类

 

同品类、跨品类、促销信息

同产品,不同颜色,不同角度

讲故事

或者表达一个主题

 

 

以上是关于优化素材心得,后面的文章我会再讲讲如何做广告优化和预算优化。

以上就是今天的分享!

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