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优化你的Facebook广告:竞价与预算

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今天我们来讲讲facebook广告的竞价于预算。看起来竞价和预算很简单,无非也就是设置几个数字,有必要写一篇文章吗?

对其实facebook的竞价与预算还是很重要的,在本文中,我们将着重讲解以下几方面的内容,包括:

在Facebook上做广告需要多少费用?

Facebook广告竞价如何运作?

如何设置你的Facebook广告预算?
单日预算与总预算有什么区别?
最低费用竞价与目标费用竞价有什么区别?
如何优化你的Facebook广告预算?

Facebook广告优化的一些技巧

首先我们来了解下Facebook的广告成本,然后了解究竟如何设置你的Facebook广告预算。

首先我们将快速浏览一下Facebook广告成本,然后将着手了解究竟如何设置你的Facebook广告预算。

在Facebook上做广告需要多少费用?

很多在做facebook广告的时候,都在盯着facebook的ROI,但是大家心里没有一个概念,即做广告们应该支付多少单次成效费用。

那么如果你问“在Facebook上的平均广告成本是多少”

我的答案是:Facebook的广告成本,由十几个因素决定,不同的因素的选择会导致不同的广告成本

例如,Facebook广告费用可能因为你所定位的国家而不同,如下图:

(正如你所看到的,不同的国家,单价不一样)

此外,Facebook广告费用也会受你的优惠信息、广告设计和所选的广告版位所影响。

(不同的广告展示位置,所花费的CPC的广告费用也不一样)

一般情况下,Facebook上的单次点击费用都不一样,有些一个点击1美元左右。但是,而有些在竞争激烈的市场或向高价值客户销售产品,你也可能需要为每个点击付5美元。

这些都是不同因素决定的。

Facebook广告竞价如何运作?

我们在设置facebook广告的时候,你会看到很多不同的选项与工具,如下图:

Facebook的广告投放由两个重要的因素:

通过帮助广告主覆盖目标受众中的人并从中获得成效,从而为广告主创造价值。为那些使用Facebook,Instagram或Audience Network的人提供积极的相关体验。为实现这些目标,Facebook设置了广告竞拍。


Facebook竞拍


其实在facebook上做广告,竞争是非常激烈的,大家想想有那么多的商家在上面投放广告,他的每一个广告展示版位都是非常的主要的。

那么有哪些要素会影响facebook的广告投放呢?

 

√ 你的Facebook广告系列竞价-你愿意支付的费用越多,Facebook投放的广告就会越多。如果你要用自动竞价,很可能就没什么问题。

√ 你的预估行动率-Facebook自己有一个评判标准,来绝对是否要对广告目标中的一些人进行展示,如果这个过程预估转化率低,那么你的广告成本会上涨,展示频次也会减少。

√ 你的相关度分数-你广告的相关度分数会直接影响你广告成效的费用以及Facebook如何在竞价中优先处理其广告投放。

拍卖发生时,Facebook会标准化以上三个因素,以考虑不同的优化目标,然后把它们合并为一个总值。

总值最高的广告获胜并且会被展示给目标受众。

Facebook如何向你收费?

如果你竞价最高并赢得了Facebook广告竞拍,那么接下来facebook要如何向你收费呢?

Facebook广告有一个好处,那就是不会有竞价过高的危险。也就是说,通常你被收取的广告费会常低于你的初始竞价。

当时还有一种情况:

也就是facebook认为你的这个广告很好的时候,那么facebook可能会将你这个广告展示给更多的人,那么你的竞价会溢出当初设定的金额。

这里建议,竞价应该高于facebook的默认价格。这样,你将会获得积极的Facebook广告系列投资回报率。

Facebook广告竞价选项

Facebook有很多不同的竞价选项,每一个选项都有助于达到一些特定目标。

接下来,你可以快速浏览以下所有不同的竞价选项。

CPM—千次展示费用竞价 

广告主可以选择针对展示次数优化广告,并根据展示次数付费。这个是最基础的计费方式。在此基础上,拓展出其它计费方式.

这个计费方式当广告向一千人进行展示之后,你需要支付的成本,与是否点击或与广告产生互动无关。CPM的受众覆盖人数最多,适用于提升曝光量和知名度,多用于发布新产品或活动。

比如你的广告目标是品牌展示,那么CPM可能会非常适合。

CPC—-单次点击费用竞价

是指每次点击的成本,即当有人点击广告之后,你需要支付的成本,没有点击行为产生时,也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下,此出价模式相对安全,有人点击广告后才产生费用,多会选择CPC出价模式。

如果你想要优化你的Facebook广告竞价,你应该尽力创建有高点击率的Facebook广告。这样,你的单次点击费用也会降低。

OCPM


在之前的facebook广告出价体系中,有一个选项是OCPM,这个功能其实主要是针对电商的转化率来的。也就是对转化进行竞价时,Facebook会尽力将你的广告投放给最有可能转化的目标受众群。

这里面转化类型取决于你的广告系列目标。如果你选择主页赞广告系列目标,对主页赞进行竞价实际上就是对转化进行竞价。

从Facebook广告优化的观点来看,Facebook会将你的广告投放给那些对你的优惠信息最感兴趣的人,这个会提升广告的成效

另外请注意:对外部网站上发生的转化进行竞价时,请确保你已经安装了Facebook像素。

最低费用竞价与目标费用竞价(以前的手动竞价与自动竞价)


facebook的竞价策略一直在变,以前是有手动竞价和自动竞价,现在直接变成了bid cap

以下是Facebook的解释:

通常,在“优化与投放”部分(广告创建过程中),你可以选择自动竞价或手动竞价。

现在,你在看到的是这样的:

其实我认为facebook这些变来变去,只是形式上边,。内在逻辑还是那样子

简单的,我们可以这样说:

最低费用竞价类似于以前的自动竞价

设置上限是以前的手动最高竞价选项

你可以使用目标费用竞价的广告目标有:

应用安装,潜在客户开发,转化,目录销售,店铺访问。

你可以使用最低费用竞价的广告目标有:

品牌知名度,覆盖面,流量,帖子参与度,主页赞,活动响应,应用安装,视频观看,潜在客户开发,消息互动,转化,目录销售,店铺访问。

通过勾选竞价上限选项,你可以为Facebook任何单个结果竞价设置最大限额。

如果你的目标是以最低的成本获取最多的人群,那么建议你应该使用最低费用竞价

请记住,一般来说更改是马上生效的,但是如果你对预算进行更改,则需要15分钟才能应用。(你懂得)

设置上限还是不设置上限?


设置竞价上限可以避免你的广告因某一事件而超支,但是同时,如果你的上限设置太低了,Facebook可能很难花完你的预算,这可能会影响你facebook广告的数据表现

如果你的主要目标是尽可能多地获得完整预算的结果,则不应使用竞价上限。如果你的主要目标是将每项成效的成本保持在一定金额以下,请参阅竞价上限策略。

要开始设置你的竞价上限,请使用之前广告系列的平均单次成效费用以及比你的竞价上限至少高出3倍的单日预算。这是因为Facebook一周内至少需要50个事件(在学习阶段)来进行合理优化。

如果你不设置竞价上限,Facebook将会使用以合理的方式 来优化你的竞价以获得最佳成效。

Facebook广告竞价优化技巧

现在你已经熟悉了所有不同的Facebook竞价方式,让我们来看看三大最佳优化技巧。

竞价优化技巧1:转化优化

广告转化是我们经常用到的一个策略。优化你的转化广告系列是确保Facebook适当地自动优化广告系列的最佳方式。

竞价优化技巧2:设置单次最高点击

如果你不想为Facebook广告效果付过多费用,请设置单次最高点击,这样可以防止你的广告超出你的预算(bid cap)

竞价优化技巧3:从小金额的单日预算开始

如果你不确定你的Facebook广告系列能否的到好的效果,那么你可以选择小金额的单日预算(比如10美元)

这里我还需要强调一下,广告的优化,不是看一天,或者一段时间的数据来作为衡量,这些都远远不够,因为facebook也要学习,针对你的广告目标,预算,获得的数据来学习,所以这就是我们前面提到了facebook在一周只能最少要有50个事件转化,才能够更好的了解你的广告,以便做出更好的广告回报

另外广告出价,也要随着广告的素材的变化,广告的定位进行不断的调整,这个就涉及到A/B 测试,通过大量的数据测试,那么你可以从中找到最适合您的广告预算,和广告转化!

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