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Facebook广告受众定位全指导

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Facebook广告定位优化

在facebook广告中,找到适合自己的目标受众是facebook广告优化的关键因素之一。Facebook广告目标的定位是可以针对有特定兴趣的用户、你网站的访客、甚至是类似用户进行定位的。

在本文中,你将会了解不同的Facebook定位选项,以及知道要如何更好的去覆盖这些合适的受众群体。

除此之外,你还可以学到:

如何利用Facebook Audience Insights进行受众属性的刷选?

Facebook定位选项有什么不同的之处?

如何创建FacebookSaved Audience?

如何创建Facebook类似受众?

如何创建Facebook自定义受众?

如何优化你的Facebook受众以获得更高的投资回报率?

Let’s Go!

在设置Facebook广告系列时,首先你要选择Facebook广告系列目标和想要宣传的网页(website,APP,message)。

接下来,就是设置你的受众定位了,如下图:

那么,如何利用Facebook Audience Insights进行受众属性的刷选?

我们在做Audience的时候,在了解你应该对什么样的用户进行受众展示的时候,首先我建议你要利用工具Facebook Audience Insights,通过Facebook Audience Insights工具来收集有关客户角色的信息,这点是很重要的。

地址:https://www.facebook.com/ads/audience-insights

通过利用Audience Insights 工具,你可以查看受众目标的相关信息,比如:

关系状态

职业

教育水平

家庭收入

家庭规模

线上购物行为

支出方式

生活方式

通过Audience Insights你可以查看到,其实可以有很多种不同方法来找到你的客户他们的属性特征。一旦你知道了他们的兴趣点所在,那么你就可以利用facebook广告对他们进行精准的定位。

这里我们建议你创建一个Excel表格,你可以表格中罗列出不同买家,他们的所有特点和兴趣。这样,每次添加新Facebook受众时,你就可以有一份相关的,并且是清晰的受众表格。

做这个事的目的就是,随着你广告目标的增多,那么你的广告会有不同的受众特征,如果你只是一两个广告,其实无所谓,很好辨别,但是如果你的广告目标多了,意味着广告受众也多了,那么你可以通过excel进行记录,看这个表格,可以很清晰的知道受众的特征,而不会让广告的人群重复定位,也减少营销费用的增加。

Facebook目标定位选项

一些新手可能在看到facebook目标定位的时候,会觉得很难,但其实不用担心,facebook的广告,还是非常的具有逻辑结构并且很容易学会。

设置Facebook广告系列时,你可以选择用现有的受众或者创建新受众。另外,你可以排除特定的细分受众,以避免定位在不想看到这个特定广告的人上。

Facebook有三大主要受众类型:

1 已保存受众-你可以通过选择人们的兴趣位置、年龄、性别、使用设备、收入水平等来定义这类受众。

2 自定义受众-重新定位受众,这个也就是remarketing(前提是你要安装facebook pixel),利用custom audience有利于精准的定位过去那些到达你网站的访客和有参与到你的内容或应用人群。

3 类似受众-可以帮你覆盖到与你现有客户数据库那些相似人群的受众-对他们形成转化

上述的每一种受众类型都可以为你在创建Facebook广告系列的时候,选择合适的目标受众。

在接下来的文章中,我们会讲解最佳的受众优化技巧,这样可以让你充分利用你的Facebook受众定位。

Facebook受众优化技巧

如果你facebook广告做的比较久的话,你会发现造成你Facebook广告成本上涨最大影响的一个重要因素就是你的,目标受众的选择。

因此,正确的优化你Facebook受众可以帮你提升广告成效,并极大的减低你的广告成本。

在Facebook上,有6种关于受众的优化和技巧法,或许下面这些优化和技巧你可以很好的运用到你的广告系列中。

受众优化技巧1:开启自动受众优化

我们知道,在facebook帖子罚不中,有一个选项是可以帮你的帖子覆盖到最可能感兴趣的人群。通过开启受众优化工具,你可以让合适的人更有可能看到你的Facebook页面帖子。

你可以在Facebook页面的新帖子发布框里找到受众优化工具。

注意之前你在发布帖子的时候可能会看到的是这个按钮:

但是现在facebook进行了更新,把preferred Page audience 这个功能去掉,facebook是这样说的:

To simplify our settings, we removed the Page preferred audience feature, which Page owners could edit to reflect who they’d most like to connect with. You can still add or edit country or age restrictions for your Page to restrict your Page from appearing to certain audiences.

但是这个功能能依然可以利用demographic 这个选项来进行人群的定位,如下图:

点击demographic 你会发现下面这个按钮

利用这个目标定位,你可以对用户进行精准的定位,让你的帖子展示更有针对性。你可以设置受众限制条件,告诉Facebook谁可以看你的帖子。比如,你可以设置年龄、语言、以及帖子目标受众的位置。

另外在创建多语言Facebook帖子时,Facebook受众优化非常有用。你可以确保一篇意大利语的帖子只能被讲这种语言的人看到。

请记住:优化你的Facebook帖子的受众,并不会限制帖子的覆盖面。

优化受众只是告诉Facebook你想要覆盖哪些受众。也就是说,这不回对你的覆盖面产生负面影响。在Facebook测试中,他们发现帖子的覆盖面保持不变,但是参与率却在上升。

受众优化技巧2:向Facebook Audience Insights学习

Facebook Audience Insights工具可以帮你更好地了解谁在Facebook上与你的内容互动。你拥有的客户相关的信息越多,你就能越好地向用户传递有意义的内容。

选择受众集后,你可以将数据分解为一组不同的类别:

人口统计-年龄与性别,生活方式,教育程度,关系状态,工作角色及家庭规模。

主页赞-不同类别里用户最喜欢的页面,比如女士服装或运动用品。

地点和语言-人们住在哪里,讲什么语言。

Facebook用法-你目标受众里的用户登录Facebook的频率,他们登录时用的什么设备。

购买活动-过去的购买行为(比如,女士服装的大额购买者)和购买方式(比如,在实体店购买或网店购买)。

另外,你可以查看3种不同人群的信息:

Facebook上的人(普通Facebook受众)

连接到你的网页或活动的人

你已创建的自定义受众群中的用户(由当前客户组成的受众群)

利用Audience Insights的见解来创建更加具有针对性的Facebook已保存受众。

受众优化技巧3:创建多个目标层

当设置Facebook热门兴趣的受众群时,最后你会发现可能你所选的受众巨大,这些里面很可能并不是所有的人都是你的潜在客户。

那么问题来了

如何能才能缩小你的Facebook目标受众范围,让潜在的人对你的优惠信息感兴趣呢?

你可以通过点击Interests部分下面的“Narrow Audience”按钮来优化你的Facebook受众。

一旦点击了这个按钮,你就可以添加另一个兴趣层

你目标受众里的人必须至少匹配2层兴趣里的一层

你可以依据他们的兴趣与人口统计信息对人群进行排除。

还有另外一个方法也可以持续的优化你的facebook广告系列,那就是排除具有特定细分兴趣的人。

比如,你可能想要定位所有对广告感兴趣的人,但是又想排除那些对影响者营销感兴趣的人,因为这并不是你的主要关注领域。

你也可以依据其位置排除Facebook上的受众群体。

比如,如果你想创建2个Facebook广告系列,一个针对美国全国,另一个针对纽约,则可以将纽约排除在普通受众之外。

通过利用多个Facebook受众目标层,你可以创建具有高精准,比较好的投资回报率的受众群体。

受众优化技巧4:创建再营销受众群体

不是所有的Facebook受众都有相同的投资回报率。事实上,不同受众的投资回报率可能会有10倍差异

首先,你要在你网站上安装Facebook像素。接下来,你将可以创建那些在过去一段时间网站访客和已经参与到你的内容的人的Facebook自定义受众。

一项数据表明,在美国多数公司中,许多总收入的41%都来自于回头客。此外,重复购买者平均收入比普通购物者高出497%。

要想让你的Facebook广告系列以获得最大成功,请应该要好好的重视再营销受众,并利用一些优惠进行重新的定位,让他们返回到你的网站(以便他们进行购买)。

那么再营销方面,通常你可以选择以下几种进行remarketing:

1 过去的着陆页访客-对过去到访你网站的客户进行再营销,你的目标应该是提醒他们关于你的产品信息。

2 访问过你的定价页面的用户-这些人对你的产品很感兴趣,价格可能是他们很关心的一个点,那么你可以采用的策略有免费试用,以便在进行接下来的转化

3 离开购物车的购买者-试着把这些人拉回到你的店铺,进而完成他们的购买行为。

4 过去的购买者-你也应该重新定位那些过去已经在你店铺买过的人-这些人进行再次购买的动机是很大的

5 博客读者-这个受众群还包括电子书下载者和其他与你的内容有参与互动的人。他们已经熟悉你的品牌,所以他们也更有可能对你的优惠进行转化。

要设置Facebook自定义受众,请前往Facebook受众管理工具,选择“创建受众”和“自定义受众”。

受众优化技巧5:混合多个受众类型

这个策略也是我们在facebook广告中,对受众进行优化的一个经常性的举措。在广告系列创建过程中设置Facebook受众时,你可以同时利用多个受众类型的定位优势

比如,你可以创建Facebook类似受众,然后通过人口统计信息与兴趣对目标受众进行过滤,以此来缩小范围,如下图:

类似受众的范围从1%~10%, 数字越小,越代表和你最接近的人群

要混合多个受众类型的定位选项,你也可以这样做:

前往Facebook受众管理工具

点击“创建受众”

选择“已保存受众 ”(你会看到一个弹出窗口)

从菜单中选择自定义或类似受众

用另外的过滤器缩小受众范围

当你想覆盖过去的网站访客或居住在特定位置或有特定兴趣的客户时,这个Facebook受众优化技巧就非常有用。

下次你创建新的Facebook受众时,请试试看!

受众优化技巧6:拆分对比测试多个受众

也叫AB测试,这个功能就是对不同的要素进行对比测试。

比如你可以测试Facebook目标受众,并查看哪些受众投资回报率是最高的。比如,我们测试了3种不同的类似受众

1%的类似受众

5%的类似受众

10%的类似受众

分析了每个广告系列的成效后,我们发现:

1%的类似受众的单次引导费用为3.78美金

5%的类似受众的单次引导费用为4.162美金

10%的类似受众的单次引导费用为6.364美金

你可以看到,广告系列的成效有很大不同,这这跟我们的受众是很有关系的

你可以测试多个已保存的受众,找到那些潜在的对你的产品感兴趣的人群,使之代理更好的投资回报率。我们也建议你对已保存受众和类似受众进行比较测试,看看哪个Facebook受众类型会带来更多价值。

Facebook受众测试建议:

创建2到5个不同的目标受众,这里面可以有少量重叠或没有受众重叠,然后用EXCLUDE功能从其他受众中排除自定义受众。

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