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5个能在Pinterest上增长业务的强大工具

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我们会发现大多数的人使用Pinterest是看中的Pinterest上的内容,而不是单纯的为了聊天,

我们会在Pinterest上挖掘并且保存觉得对我们有价值的内容。

所以了解到这点之后如果我们能有效的对内容加以引导的话那会为我们的网站或者是博客带来大量的流量和转化。可以利用图片来推广公司的产品和品牌。

在这篇文章中,我们将介绍如何通过Pinterest的一些好的工具来增加销售额。

毕竟,Pinterest的优势还是很明显的:

1、群体大:Pinterest月活跃用户已达两亿,其中超过75%的注册是来自美国以外的国家。

2、年轻化+高收入:用户的平均年龄是40岁,大部分活跃用户(70%左右)都低于40岁;有超过一半的用户年收入至少为5万美元,年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。

3、用户活跃度高:Pinterest平均每月搜索量达20亿次,每次访问的平均时间是14.2分钟。

4、人们对于图片的消化效率是文字的好几倍,所以以图片为主的Pinterest更容易抓住用户的眼球。

5Pinterest上三分之二的帖子属于品牌和产品。

6Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好,93%的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买;87%表示他们已经购买了Pinterest上的东西,72%的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。

了解了Pinterest的优势后,接下来我们开始来讲解如何使用这些工具。

在开始操作之前,首先我们需要先申请一个Pinterest的商业账户并且验证网站。这样才能进行接下来的操作。这个非常重要!

一、Buyable Pins

前面我们也说到了Pinterest非常适合购物:93%的Pinterest用户使用它来购买Buyable Pins是一种让客户在Pinterest上购物的安全便捷的方式

Buyable Pins是跟我们的在线商店完全同步,允许用户不用离开Pinterest页面就直接下单购买。这些Pins看起来就像普通产品一样,有功能定价,产品变体和蓝色的“Buy It”按钮,可以让我们的客户选择直接通过手机或者是电脑在Pinterest上下单。 

通过将我们的店铺和Pinterest结合可以在客户购买意图最强烈的时候就抓住这批客户。实际上,Buyable Pins在手机端的转换率比普通Pins高出2倍,这使得Buyable Pins成为了想要专注于做Pinterest销售的人强有力的工具。 

如果我们已经有了一个shopify店铺的话那把产品pins转换为Buyable Pins就很方便快捷了shopify后台->Sales Channels中找到Pinterest添加即可。 

但是要注意的是如果要在shopify后台添加上Buyable Pins的话是要求使用信用卡收款,并且信用卡通道为以下服务之一才行:Shopify Payments, Braintree, Stripe, First Data Payeezy, Authorize.net CyberSource。而Stripe收款才能激活,并且目前Stripe并不支持中国大陆用户申请。所以如果你有特殊资源渠道的话,可以申请Stripe账户开通Pinterest

如下图:

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添加好之后等待Pinterest批准我们的请求就可以了。一旦获得批准之后我们每个产品的Pin自动转换为Buyable Pin。注意:Buyable Pin目前仅适用于以美元销售和运送产品到美国的商家。 

为了使我们Buyable Pin更容易被新客户发现,我们可以采取一些措施来提高我们的排名。

重要的是要记住Pinterest不仅仅是一个社交媒体平台,它也是一个搜索引擎,因此,在决定内容的相关性时,它会考虑各种因素。优化是获得pins曝光促使客户购买产品的关键。

以下是一些Pinterest SEO技巧,可以提高我们内容的搜索排名,并提高我们Buyable Pins被发现的几率 

1优化产品标题,描述,标签和图细节

一定要包含产品详细信息,例如材质,颜色,图案,品牌以及我们认为客户搜索您的产品会用到的任何其他关键字。

要在我们的产品标题,描述,标签和图像详细信息中加入这些关键词,甚至文件名也会影响到我们PinsPinterest中的搜索排名。

详细的优化教程可以参考这几篇文章:

https://www.trafficcn.com/write-the-title-describe-correctly-of-shopify

https://www.trafficcn.com/standardize-url

https://www.trafficcn.com/optimize-shopify-picture

2增加参与度

建立社区并增加参与度有助于Pinterest了解我们的内容是相关的,并且需要更多人看到。通过将CTA添加到我们帖子的描述中来鼓励用户转发我们的产品,例如“Add this one to your wishlist!” 或者Pin this for later!。在帖子中添加CTA实际上可以增加80%的参与度

下面这家公司就很好的运用了CTA

为了提高在Pinterest的参与度,他们在Facebook帖子中加入了Pin it for later”的短链接。这些链接会把用户直接带到Pinterest上,并立即提示用户将帖子保存到其中一个面板中 

要获得自己的“Pin it for later”的短链接

首先我们需要在浏览器中安装Pinterest Save Button的拓展应用。

https://chrome.google.com/webstore/detail/pinterest-save-button/gpdjojdkbbmdfjfahjcgigfpmkopogic

安装完“Pinterest Save Button”按钮后,打开我们要保存的产品页面,然后点击将鼠标悬停在产品图片上时显示“Pin it”按钮

复制弹出窗口中的URL。然后放入短链接生成工具里,比如:https://bitly.com/

这样我们自己也可以有个Pin it for later”的短链接了,然后可以运用到我们社交平台的帖子中了。

二、Flashlight搜索工具

Flashlight搜索工具其实相当于我们的根据产品图片找同款的工具

只需击按钮,用户就可以通过Pinterest识别和查找特定产品的相关图片。这样的话我们的客户就有很大的几率通过查看竞争对手的产品或相似的图片从而找到我们。

接下来我们就来讲解下如何运用这个工具。

例如:我在看服装搭配的时候觉得这个墨镜挺好看的,但是这个页面上的链接都是各种服装搭配的建议并没有可以直接购买的链接。那我就可以利用搜索工具来专门搜索下这个墨镜看看有没有同款。点击图片上像放大镜一样的小框框。

然后把范围缩小到只显示我们想要搜索的产品,旁边就会出现很多相似的产品啦,这个跟我们淘宝上放入一张图片搜同款是一样的道理。

然后我们可以看到这种爱心型的眼镜还是蛮多的,直接点开链接就可以下单购买了。前后搜索不超过1分钟就出来了。 

企业如何利用Flashlight搜索工具

要使用Flashlight我们必须模拟用户的思维,就是用户会通过什么样的方式和关键词来搜索我们的产品,这些产品是属于什么类型的。从而对图片的关键词以及描述等进行优化。例如,如果是一位想要出售作品的艺术家,那么可以在装饰精美的空间中拍摄高品质的艺术照片。把这些图片发布到Pinterest上并且优化好我们的描述,这样用户在搜索像比如家居装饰,风格,家具之类的关键词的东西的时候就会出现我们的图片。

三、引导式搜索

引导式搜索是Pinterest对搜索结果进行分组的方式,用来帮助用户发现更兴趣的内容。

对于有些人来说,Pinterest的图像流太多了,他们很可能找不到自己想要的东西,所以Pinterest通过相关关键词做了一个类别的整理,当我们输入一个主关键词时,会出现不同的类别,这些类别会帮助我们缩小搜索范围。

让我们快速浏览一下典型的Pinterest用户如何使用引导式搜索进行购买。

例如我想买一双鞋子,但是又没有太明确的目标。所以可以先输入shoes查找下。

输入关键词之后在页面的上面就会有关于这个关键词的分类,我们可以再挑选分类进行进一步的细看。例如我选择women

现在夏天天气这么热买双凉鞋好了,选择for summer

要买当然要买2018年的新款对不对,所以再一次的把范围缩小到了2018年女士夏季鞋子。

最后发现,额,这双还不错哦,出去玩可以穿,上班穿也不错。点开来细看下。

但是好像这个颜色不是很好搭衣服,我再利用前面讲到的Flashlight搜索工具来找找同款好了。看有没有别的颜色。

找到了同款直接点击进去看看,有价格,有购买的链接,直接下单就可以了。

如何使用引导式搜索业务

最好的优化帖子来做引导式搜索的方法是多站在用户的角度去思考问题。

我们可以头脑风暴一下用户可能会用什么样的关键字Pinterest上来搜索我们的产品如果实在是想不到了的话也可以通过工具去分析下我们竞争对手都用的是什么关键词或者是挖掘下产品相关关键词。给大家介绍下工具:

Semrush(这个是我自己用的最多的)简单的搜索的话是免费的,想要查看更详细的分析的话也可以购买付费版的。

https://www.semrush.com/

keywordtool.io

http://keywordtool.io/

ubersuggest

https://neilpatel.com/ubersuggest/

Ahrefs

http://www.ahrefs.com/

四、Promoted pins

Promoted pins其实就是在Pinterest上打广告,跟我们的facebook 广告是一样的。

pinterest每天都有超过500亿的帖子作为瀑布流的形式展示,所以我们的帖子一发布出来很容易就被湮灭了。但是Promoted Pins可以让企业的帖子有机会展示给合适的新客户。

这些广告不会出现在用户的瀑布流页面中,只会出现在Pinterest的搜索页面和分类页面中,这样减少了用户对广告的厌烦,而且这些广告pin可以根据分类或关键词,也可以根据用户的性别,城市以及他们使用Pinterest的设备来定。可以快速的把帖子展示给我们的目标受众。

如何创建Promoted Pins

目前,Promoted Pins仅适用于美国, 加拿大, 英国, 爱尔兰, 澳大利亚, & 新西兰的Pinners我们在创建广告的时候,需要选择所在的地区,然后绑定结算币种。所以你懂的,我们的科学上网的地址就需要做一下改变。

先登录Pinterest广告管理界面。

https://ads.pinterest.com/

登录后

1、选择广告目标

Awareness campaigns将我们pins推送给从来没接触过没听说过我们的用户,按每1000次展示收费,非常适合新品牌的推广。

Engagement campaigns增加我们pins的用户参与度,鼓励用户save,评论我们pins。按用户的save或评论行为付费。

Traffic campaigns直接将用户从Pinterest ads上引到你的网站上,按点击付费如果我们的主要目标是为网站获取流量推动销售,就要选择这个

Promoted App pin campaigns可以选择点击付费或者下载应用付费。当选择为下载安装应用付费时,Pinterest算法会根据你的目标成本和预测的安装可能性调整每日出价。当选择为点击付费时,广告会针对点击流量进行优化,类似cpc广告。

Video awareness campaigns类似普通的 awareness campaign。只是pinsPromoted Video Pins。按每1000次展示收费。 

2选择广告预算和广告投放位置

选择好广告目标后,为广告系列选择一个名称(这个是方便自己识别的)。

然后,设置每日预算(总广告预算除以广告系列运行天数)和广告系列预算(后面会有更具体的广告定价,这里设置的预算只是我们愿意花费在整个广告系列或某个特定日期的最高金额),并选择广告展示位置。 

注意:Pinterest默认的是会自动将你的广告设置为显示在所有展示位置(浏览和搜索),但是你可以自定义Pinterest广告的展示位置:如果选择浏览,则广告将显示在Home FeedRelated Pins中;如果选择搜索,则广告也会出现在搜索结果中。这里大家一定要慎重选择,因为后面没有再修改的机会!

如果要制作App installs广告系列,则还可以选择是 pay by click by download

3创建广告组(ad group

根据提示在广告系列下面创建广告组– a group of Promoted Pins

为广告组命名(必填项),选择是否立即开始投放广告,设置特定的开始日期和(可选)结束日期。

我们还可以为此广告组选择一个预算,这里的预算跟我们之前的广告系列中预算不同,因为一个广告系列可以包含多个广告组。

如果我们选择连续投放广告,则需要设置每日预算。如果选择特定的日期(包括结束日期),则可以为整个广告系列选择每日预算或全部预算。

4设置目标受众

可以根据兴趣,关键字,地理位置,语言,设备,性别,或已有的客户等来定位我们Pinterest广告受众。关键词部分可以添加上品牌名,颜色,材质,类型等信息,建议可以添加20-30个左右的关键词。这样能更好的帮助我们精准定位。

 


5设置出价
在广告组设置那里,我们需要设置最高出价。这是你愿意为Pinterest上的每个所需操作(click, engagement, or impression))支付的最高金额。

对于最高每次点击费用出价,我们需要进行试验,看看哪些内容可以获得最多点击次数。出价根据我们的定位和预算而有所不同,但是,至少需要出价0.10美元来运行广告系列。

我们提高出价率时,并不意味着实际上会为每次点击支付该金额。Pinterest跟Google Adwords广告的规则是类似的。比如我出6美金,但是别人最高才出了5美金,那我们最后实际上只需要支付5.01美金就可以了。

我们输入每次点击费用的最高出价后,Pinterest会告诉竞争对手针对类似定位出价的一系列内容。我们可以使用这些信息来做判断,但是,如果是新手的话,最好还是直接使用Pinterest给的建议范围内。

6选择要做推广的帖子

做付费推广的pin只能是位于公开 boardpins,私密board是不可以的。

从我们public boards中选择我们付费推广的pins即可,如果不确定要推广哪个Pin可以使用Pick a Pin”上的过滤器,看一下过去30天内点击率最高,保存最多的pin这对我们选择会有帮助。

7选择帖子的链接网址

链接到可以让用户购买的网站或者是推广页面,这里在设置的时候一定要注意着陆页与pins是相关的,而不是通过好看的图片让用户点击到乱七八糟的网站上。

这里也可以使用短链接工具来追踪管理我们的链接

https://bitly.com/

https://goo.gl/

8跟踪广告效果

Pinterest的转化跟踪功能可以让我们跟踪以下信息: check out,add to cart,page visits, sign-up, watch video,lead ,search,view category custom,user defined events

Pinterest右上角的Ads中选择Conversion tracking,

我们需要先安装Pinterest tag,转化代码到我们的网站上。

转化标签可以帮助我们跟踪通过promoted pin来的用户在网站上的行为以及获取评估广告系统成功所需要的数据,包括广告支出回报率等,也可以建立受众。

点击“Generate Pinterest Tag”生成Pinterest标签,就会自动生成一个独特的tag ID

选择我们要跟踪的内容。这里的转化类型取决于我们之前选择的广告系列的目标例如,如果我们是为了提高销售额,则需要跟踪客户从promoted pincheckout的次数。

安装Pinterest tag helper的插件:

https://chrome.google.com/webstore/detail/pinterest-tag-helper/gmlcbajhgoaaegmlbaclmmmhpmfdajmp

接下来打开我们的shopify店铺,把获取到的代码粘贴到我们店铺的后台中。在settings中找到checkout

然后在Order processing 中找到additional scripts把代码放进去就可以了。

这样,当我们的广告系列有效果的时候,我们就可以在广告管理的后台上进行跟踪

五、Rich Pins

Rich Pins就是让连接到你网站上的pin更丰富,能在原来的基础上展示更多的内容和信息。

Rich Pins共有以下四种类型:app, product, recipe and article

1Products Pins 让购物更加简单了。可以添加:实时定价,产品可用性和购买链接。

2Recipe Pins:可以添加:成分,烹饪时间和份量。这让我们做饭变得更简单了。

3Article Pins

可以添加:文章标题,作者和文章简短描述。这可以帮助我们把这些重要的故事都保存下来。

4App Pins:允许在推广AppPins上显示下载(install)按钮,用户不离开Pinterest,就可以下载应用程序。(不过目前只有iOS支持App pins

如何设置rich pin

这个Pinterest官方也有很详细的教程,因为文章篇幅的原因我这里就不展开了,大家自己按照这个官方教程来操作就可以了。

https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/articles/

如果我们的店铺是shopify的话则不需要进行上面的操作,shopify会自动为商家创建rich pins。我们只需要验证rich pins就可以了。一般申请过后,一个小时之内就可以通过了。而且不需要网站上的每一个链接都验证,只需要验证网站上的其中1个链接就可以了,这样就可以在这个网站上启用rich pins了。

https://developers.pinterest.com/tools/url-debugger/

Products Pins跟Buyable Pins很相似:都包括定价,库存和产品细节描述等信息但是buyable pins不同的是用户是不能直接通过Rich PinsPinterest上下单的只能跳转到网站上进行购买。但是前面我们也提到了,如果要做buyable pins有一定的要求,如果我们申请不到的话,rich pin也会是一个不错的选择。

尾:

如果我们能把这些工具都好好运用起来的话,那我们就可以在Pinterest获得更多的销售。这5个工具中有哪些工具是你正在使用而且觉得给你带来了不错的效果的可以留言告诉我哦。

 

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