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推广产品系列之如何利用礼品指南促进假日销售

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一般在假期临近的时候,店主们都会进行宣传促销其中GOOGLE ADWORDS展示广告,EDM电子邮件营销和Facebook广告重定向是一些最常见的方法,但有一种能会给商店带来很多访客的方法却经常被人忽略了,就是礼品指南。

许多购物者在大型销售活动和假期来临之前就已经做了很多的攻略了。根据美国国家研究联合会的数据显示40%的顾客最早在10月份开始研究圣诞节的购物礼品了

这就是为什么需要有礼品指南。许多购物者寻找的礼品创意,都会看礼品指南和购买指南来获取灵感。这就跟我们国内的看各种攻略是一样的。

在我们的利基市场中可能有专门分享礼品指南的网站,其中就包括与您非常相似的产品。大多数礼品指南都是针对所爱的人或有特殊兴趣的朋友的礼物创意的综合指导。有时候,这些指导会针对于某个特定的节日,如圣诞节,母亲节,生日等等。

NFR的一项调查发现,圣诞节期间,消费者平均花费450美元以上为家人送礼通过把你的产品放进礼物指南可以帮助更多的顾客发现你。特别是如果你有一个非常独特的或小众的产品,那么这是一件很不错的礼物。也能够为我们带来一定的流量和网站收入。

这篇文章我们就来讲解下:

1. 什么是礼品指南?

2. 怎么查找礼品指南网站或者是博客?

3. 怎么联系这些查找到优质的博主或网站?

4. 如果在自己的网站上创造购物指南页面?需要包含哪些内容?

一、礼品指南长什么样子?

为了让大家了解礼物指南是什么样的,给大家推荐一个网站,这个里面包含了所有的假日购物指南。

https://www.realsimple.com/holidays-entertaining/gifts/holiday-gift-guide

在这份购物指南里包含了产品的简介,价格,购买链接等等。

作为店主来说我们当然也是希望能够找到在我们的利基市场中有的礼品指南的网站,并且联系到他们,让他们在新的礼品指南或者是现有的礼品指南中展示我们自己的产品。

下面给大家介绍几个比较好的专门做购物指南的网站。

https://www.gifts.com

https://www.homemade-gifts-made-easy.com/index.html

https://www.gifttree.com/gifts-blog/

二、如何找到购物指南网站或博客?

当你开始在你的利基中查找礼品指南相关的博客和网站时,我们可以做一个excel表格记录下来,这样有利于我们之后联系相关的网站和做推广。


接下来,找到与您的利基相关的礼品指南的博客和网站。例如我的店铺是出售吉他,我会找出跟吉他手相关的礼物指南博客和网站。可以通过在谷歌中进行搜索,例如如下搜索语句:

guitar player gift guide

guitar gift guide 2018

guitar buying guide

guitar buying guide 2018

guitar player gift ideas

guitar player christmas gift ideas

guitar Valentine’s Day day gift ideas

guitar Valentine’s Day gift guide

gift ideas for guitar lovers

这些关键词都是可以相互替换的,可以把2018换成2019或者是把圣诞节换成情人节,母亲节父亲节都可以。

这里搜索出来的结果都是比较好的标题,我们可以去联系原作者进行产品替换的。

如果你想找到专门写购物指南的博客的话,也可以在关键词后面加上inurl:blog的后缀。

例如:

guitar gift guide inurl:blog/

guitar gift guide 2018 inurl:blog/

gift ideas for guitar lovers inurl:blog/

像这些标题的都可以考虑去联系一下。

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可以多变换几个关键字查询,并将相关接近的网站添加到我们之前创建的excel表里。

在开始进行推广之前,建议至少找20个网站来做参考因为不一定所有的网站质量都是好的,我们需要做一个筛选。在筛选这些网站的时候我们要注意:

确保这些网站是容易联系到的

如果这是你竞争对手的礼品指南,那么他们就不会愿意放你的产品。如果是一本主流报刊,那么可能需要出版社的编辑进行长时间沟通,才能取得成功。

确保这个网站有一定的粉丝而且这些粉丝是活跃,不是僵尸粉

看一下这个网站是否是一直在更新的,粉丝数量有多少。最近发帖的日期,每篇文章的阅读量以及评论互动多吗,是否比较稳定?质量怎么样?

我们所找的这些博客,不需要有特别多的粉丝,有一些小的网站和博客会更容易联系一些。即使一个网站只有100忠实粉丝,100个人都是在了解关注你的产品的。也好过找一个网站有1000个粉丝,但是都是僵尸粉的。

而且我们的产品会一直被放在那个指南上。只要在谷歌上有了排名之后人们会不断的发现这个礼品指南。

三、如何联系到购物指南的博主或者是网站的负责人?

首先要找到每个网站的联系方式,对于大多数的博客而言,一般在页面的顶端或者是底部都很找到,contact us或者是社交媒体的标志。

不要群发邮件。群发的邮件一般都会直接被放入垃圾邮箱里了,而且会让人觉得很不专业在敷衍。最好是针对每个博主或者是网站发送个性化适合的电子邮件,虽然这会花费我们更多的时间,但是相信我这是值得的。

在给人家提出请求之前可以在邮件的前几行先告诉别人我喜欢你的网站以及我是怎么找到你的网站的。这会让你的电子邮件看起来更加的真实,而不是群发的。如果我们给别人的印象是你这封邮件是同时群发给几百人的,那别人也不会认真对待你的请求,因为这些博主可能一天会收到上百封这样的邮件,如果您的内容不够真诚是打动不了别人的。

如果可以的话,可以先免费提供一份样品给这些博主,因为如果亲身体验真的觉得不错的话他们会更愿意去推荐的,也能更详细的表达你的产品。

下面给大家提供一个模板作为参考:

subject:
I love your [post name] post

Message:

Hey [name],

I read [post name] and loved it. Will you be updating it for [year] or writing a new one?

My name is xx and I sell [product]. I’m putting together a sale for [holiday/sale event] and would love to be considered for your next list. I think [product] would make a great gift for [type of person using gift].

If you want to check it out yourself, I’d be happy to send you a sample. Here’s where you can learn more about it:

[my website url or product url]

Let me know what you think and if you’re interested!

Looking forward to your response,

Your Name

如果没有收到回复的话可以在一周后进行一个跟进。当我跟进,发现得到答复还是蛮多的

如果我们给20个不同的网站都发送了邮件在这里面,应该是有一个是感兴趣的并且会给予回复。要知道并不是每个人都有计划创建或更新礼品指南不是每个人都会对您的产品感兴趣或者认为这对他们的粉丝是合适但是只要我们能成功的把产品放在一礼品指南中就可以看到销售额的显着增长。

四、创建自己的购物指南

或者除了找别人的购物指南,我们也可以在自己的网站上创建自己的购物指南,并且在网站上推广您的产品。这就是我们之前经常讲的商城+博客的形式。这些好的文章会提升网站在谷歌上的排名,用户在搜索关键词的时候自然就能链接到您的网站上进行购买了。

这个网站就是一个不错的例子,在自己的网站上有购物指南,可以帮自己的网站获取到不错的自然搜索流量。如果想要在自己的网站上做购物指南的可以参考一下:

https://www.thinkgeek.com/gifts/

我们的礼品指南页面上应该包含什么内容呢

在页面顶部放上一段简短的介绍,大约在100个字,介绍你的礼物指南以及它的用途。我们想要让用户搜索的关键词要包含在标题中,例如我可以把我的标题命名为Gift Ideas for Guitar Players。想要创建这样的一个页面,只需要在shopify后台->Pages里面添加就可以了。

接下来,我的礼物指南中的项目进行分类分组。我可以简单的只创建一个集合叫做“礼品指南,或者可以创建目录分类类似于“赠送给男士的礼物”“赠送给女士的礼物”“赠送给小孩的礼物”者是“低于20的礼品”等shopify后台如何创建页面如果不会的话可以看一下这篇文章。

https://help.shopify.com/manual/products/collections

或者,可以将的礼物指南指定为博客帖子,而不是单独的页面,类似于前面提到的博客文章。例如,“best 2018 christmas gifts for guitar players”这样的标题来发布博客文章。甚至可以创建一系列不同的博客帖子,涵盖不同场合和不同类型吉他玩家的礼物创意。 

通过这篇文章相信大家已经知道了什么是购物指南,也知道了怎么联系到这些博主或者是网站,以及如何利用shopify在自己的网站上创建购物指南,接下来的就需要大家动手去实践下,并且可以留言跟我分享你是怎么通过购物指南去推广你的产品的。达到了怎样的效果。

 

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