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如何利用shopify来做联盟营销

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经常听到有人说:“我有一个独立站,但是我没有时间或者我不知道怎么去推广。”如果你的网站建立起来之后,一直在那边放着,那么肯定是没有流量的,网站没有流量就不会有点击率,更不会有转化率,收入就提升不上来。 

今天这篇文章将会告诉大家,如何运用联盟营销的力量来拓展我们网站的业务以及如何去寻找这些联盟人员。 

什么是联盟营销?为什么重要? 

简单的来说,联盟营销就是一个可以激励营销人员推销我们的产品来换取佣金的方式。 

营销人员会注册您的联盟计划,把访问者引导到你的店铺上这样只要是通过他们的链接过来购买的客户消费成功之后他们都会获得一笔佣金。

从本质上讲,这些营销人员都是在为你工作。(博客上写了很多dropshipping,其实也都是联盟高手在做)

联盟营销同样适合于B2BB2C,但是在消费品行业会更受欢迎。根据AffStat的报告显示,有60%的联盟营销人员会推广B2C的产品。

那么联盟营销对企业的增长有多重要呢?

我来跟大家讲一个例子。之前有个客户是卖数码产品的大家都知道数码产品的利润空间还是比较大的,所以他可以给他的联盟人员提供比较高的佣金。

他把他能提供的佣金放在了Clickbank上面。https://www.clickbank.com/

这是一个很受联盟营销者欢迎的网站。 

Clickbank 上的数百家联盟营销人员看到了他的报价之后都在开始帮他做推广,因为他提供了令人难以置信的报酬约占总销售额的50%。 

这个客户因为做联盟营销,每月的收入增加到了100万,而他现在真的就是躺着赚钱就行了 

除了上面介绍到的Clickbank联盟营销第三方平台,给大家介绍下别的还不错的平台,只要我们的产品够好,给的佣金足够吸引人,在这上面能找到很多愿意帮您做推广的人,这些平台有:

Shareasalehttps://www.shareasale.com

Rakutenmarketinghttps://rakutenmarketing.com/affiliate

AvantLinkhttps://www.avantlink.com/affiliates

Affiliate Futurehttps://www.affiliatefuture.com/

ClixGalorehttps://www.clixgalore.com/

Commission Junctionhttp://www.cj.com/ 

联盟营销是否适合您的业务? 

联盟营销并不适合所有企业。在某些情况下,如果我们的利润率本身就很低的话,那就没有意义了。 

大多数联盟项目需要给每个销售支付一大笔钱,这样才会让这些营销人员认为是值得花时间和金钱去推广您的产品的,而且您给的钱的多少也决定了他们会通过怎样的手段去促销您的产品。 

了解联盟营销是否适合您的企业最好的方法就是看您的竞争对手是否有在做。如果您的竞争对手这么做有效果的话,那对于您来说同样有机会。 

例如,在狗产品利基市场中,这个网站就是一个做联盟营销比较好的例子:https://barkbox.com/

从这写推文上来看BarkBox2012108号就开始在做affiliate,到现在为止的话已经成功运行他们的联盟项目快6年了。 

如果你在Instagram上挖掘热门关于狗狗的账号的话,很多人会在他们的bio简介放上Barkbox的联盟链接。这会带来巨大的影响力,而Barkbox实际上也不需要做什么Instagram上的这些用户只需分享狗的照片就可以赚几块钱。这对于BarkboxInstagram上的用户来说都是双赢的。 

但是,怎么样才能够知道你的竞争对手是否有成功的在运营联盟活动的呢? 

其实,并不是所有品类都适合做联盟营销。最基本的,你需要有足够高的利润率来回报联盟和留给自己。
同时,你也可以看看你的竞争对手、同行是否在做联盟营销。你可以在Google搜索竞争对手的联盟营销情况

例如输入下列搜索语句

“(竞争对手品牌名字) affiliates”

“(竞争对手品牌名字) affiliate program”

“(竞争对手品牌名字) affiliate marketing”

也可以搜索社交媒体上相关的标签,搜索跟我们的产品相关的热词的话可以找到相关的红人,然后我们可以通过查看他们的主页来了解他们是否有通过联盟营销来推广你的竞争对手。

通过上面关于联盟的介绍,包括您对于您竞争对手分析完了之后如果您觉得您是适合做联盟营销的,那接下来就教大家如何通过shopify来创建一个联盟的项目。

如何利用shopify上的app来创建联盟项目

想要在shopify上做联盟,需要安装一下联盟的插件,下面给大家推荐几款还不错的插件: 

Refersion: Affiliate Tracking联盟跟踪 

https://apps.shopify.com/refersion 

Refersion是一个非常强大的联盟营销平台。有超过4000个联盟者入驻了这个平台。这个插件的用户推荐还是蛮多的,500条评论中有489五星评论。可以快速的添加我们的网站并调整佣金和付款设置。最重要的是,可以免费试用14天,之后再根据自己的需要选择不同价格的服务。

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LeadDyno:轻松联盟红人营销

https://apps.shopify.com/leaddyno 

另一个受欢迎的联盟营销应用程序是LeadDyno。只需点击几下,LeadDyno就可以和你Shopify商店集成,而且可以一键分享到facebook等社交媒体上。 

可以通过PaypalDwolla甚至是Coinbase自动或通过一键式批准向你的营销人员支付佣金。可以免费试用30天。

Omnistar联盟软件

https://apps.shopify.com/omnistar-affiliate-software 

这个软件可以将我们的更多客户转化为我们的营销人员,而且在网站的每个页面都可能能挖掘出我们的潜在客户。降低网站的跳出率从而增加销量。可以免费试用15天。

Affiliatly:联盟跟踪app

https://apps.shopify.com/affiliatly

价格合理,界面简洁清爽,强烈建议用户使用。

功能方面,它可以很方便通过链接,优惠券代码,电子邮件,产品sku来跟踪您的联盟营销人员,并且在后台有很详细的报告分析,可以免费试用30天。

Enlistly

https://apps.shopify.com/enlistly

Enlistly可以帮助我们处理每个关联的联盟营销人员和交易类型的自定义佣金率。而且可以生产联盟推荐流量报告,每个月只需要9.99美金,这个真的值得尝试下,可以免费试用14天。

如何找到正确的联盟推广人员? 

当我们知道如何创建一个联盟项目之后,接下来就需要我们招募到合适的联盟人员加入了。 

有一些联盟项目,像比如这一家以视频游戏为中心的流媒体平台,只接受特别值得注意的申请人。对于这个项目的联盟者而言,能被接受是一种荣耀和值得炫耀的事情。(这个是品牌的力量,大疆无人机也是一样的)

https://affiliate.twitch.tv 

但是并不是所有的品牌都有Twitch这样的地位的,所以还是需要一些技巧和方法来吸引这些联盟者加入你的项目并且来推广你的产品的。可以从社交媒体,邮件,网站这三个方面入手。接下来我就分别跟大家来分析一下: 

社交媒体

在你自己的社交媒体渠道宣传你的联盟项目。 

下面这个例子就是在instagram上宣传他们自己的联盟计划,鼓励粉丝去学习和应用,他们反复强调联盟项目的好处来吸引这些粉丝的兴趣。

邮件

如果我们有邮件列表,可以直接发邮件给我们的用户,根据AffStat 联盟营销基准报告显示,与其他渠道相比,通过电子邮件发出的请求对联盟人员的参与影响最大。

告诉订阅你的网站的用户关于我们的联盟项目,并鼓励他们申请和帮助传播这个信息给其他可能感兴趣的人。

我们自己的网站 

如果你网站的访问者已经在某种程度上熟悉的品牌让他们成为的联盟项目的潜在人选 

另外你也可以在你的网站上推广您的联盟项目一般都会放在footer上,我们可以专门创建一个页面来描述这个项目并突出显示加入的好处。这个网站可以给大家做一个参考:

https://www.zaful.com/affiliate-program/

要记得在联盟会员加入您的项目之后,推广的产品是他们的工作,但我们需要不断的去推广我们的联盟项目。

提供引人注目的佣金,让他们很乐意的来申请加入。在宣传的联盟项目时,请确保我们提供的信息是潜在的联盟者想要了解的

1. 产品/服务相关性

2. 联盟项目的名声

3. 联盟网络或跟踪平台

这都是营销人员所关心的,要确保在推广项目中包含这些信息

如何管理联盟营销人员?

一旦我们招募到了联盟会员,就会希望密切关注它们以及对我们的项目进行数据分析。定期沟通对于建立强大的联盟项目是至关重要,我们可以给他们发邮件,因为根据AffStat 联盟营销基准报告显示,这是大多数联盟营销人员的首选沟通方式。

要确保我们联盟人员了解项目的规则并熟悉的品牌。创建他们可以使用的稳定内容,包括图形,预先编写的社交帖子以及特定的主题标签的列表,这样让您的营销人员和您可以保持一致。

我们可以在联盟页面一个可下载的.zip文件,以及易于查找的联系信息。例如:

了解联盟计划的有效性对于可持续成功至关重要。

例如,出表现最佳的联盟营销人员可以帮助您减少工作量。

他们为什么这么有效?

在成为会员之前,他们是否对您的品牌非常熟悉?

如果是的话,那么我们联系经常在我们网站上下单的用户来加入我们的联盟营销中

我们需要特别注意以下十个指标:

1. 联盟总销售额

2. 每个联盟会员的销售额

3. 平均订单数量(特别是跟没做联盟营销之前的销售额相比)

4. 总支出

5. 支付销售比率

6. 毛利率

7. 联盟营销人员的总量

8. 增的联盟营销人员数量

9. 离开该项目的联盟营销人员数量。

10. 开始使用您的第一个联盟计划

知道了什么是联盟营销,应该去哪些平台上找到联盟营销的人员,也可以通过shopify来创建属于自己的联盟营销页面并进行推广,同时可以通过工具来对这些人员进行追踪管理,数据分析,接下来就动手创建自己的第一个联盟项目吧,如果遇到什么问题,可以在文章下面留言我们一起来讨论。

  1. CC

    请问shopify同时安装多个联盟插件会冲突吗

  2. nick

    您好,请问自己的shopify网站能不能做亚马逊联盟,自己推广的那种,就像anker独立站那样,产品界面有个buy on amazon,自己可以赚亚马逊佣金,又能销售产品,谢谢

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